Was viele Unternehmen ihre Strategie nennen, ist eine Aufzählung von Zielen und hoffnungsvollen, teils auch trivialen Wünschen (...to be the most admired XXX...). Wir hingegen halten es da mit Michael Porter: „Strategie bedeutet, im Wettbewerb Entscheidungen zu treffen. Die Essenz der Strategie besteht darin zu entscheiden, was nicht zu tun ist.“

Wir helfen unseren Kunden, klare und eindrückliche Strategien zu formulieren. Mit unserer Unterstützung können Sie die Wirkungszusammenhänge am Markt, mit Wettbewerbern, der technischen und gesellschaftlichen Entwicklung, dem Kapitalmarkt und dem Angebot an Fachkräften durchdringen und sichtbar machen. Daraus entwickeln wir gemeinsam eine Unternehmensstrategie, die diesen Namen auch wirklich verdient. Schrittweise werden immer mehr Führungskräfte in diesen Prozess einbezogen, bis schließlich jeder versteht, welche ganz besondere Aufgabe er/sie in diesem neuen Zusammenspiel hat, welche Verantwortung er/sie für das Gesamtunternehmen trägt und welche Veränderungen im eigenen persönlichen Verhalten dazu erforderlich werden.

Was bedeutet meine neue Strategie für die Vertriebsorganisation? Wie müssen sich die Spielaufstellung und das Zusammenwirken der wichtigsten Player und Einheiten verändern? Gibt es Positionen, die zwar noch den alten Namen tragen, deren Rolle sich jedoch stark verändert hat? Wird das neue Spielsystem von den vorhandenen Vorschriften, Computersystemen und Bonusregelungen noch unterstützt – oder eher konterkariert? Wie müssen sich das Verhalten und die Impulse der Führungskräfte jetzt verändern?

Wir unterstützen Sie nicht nur bei der Klärung dieser Fragestellungen, sondern begleiten Ihre wichtigsten Kundenteams auch ganz konkret in der Vertriebsarbeit: Wen brauche ich alles, um mit einem anderen Großunternehmen nachhaltig gute Geschäfte zu machen? Wie baue ich unter den Bedingungen unseres Unternehmens ein ‚virtuelles‘ Kundenteam auf? Wie lerne ich es, Ziele, Bedürfnisse und Entscheidungsstrukturen meines Zielkunden zu verstehen und für meine Kundenstrategie zu nutzen?

Stellen Sie mehren Key Account Managern gleichzeitig die Aufgabe, in einem vorgegebenen Zeitraum Kundenstrategie und Teamqualität auf Vordermann zu bringen, und sich über die Erkenntnisse untereinander auszutauschen. Wenn Sie dies als einen sportlichen internen Wettbewerb organisieren, werden Sie auch hier sehen: Konkurrenz belebt das Geschäft! Und in diesem Fall wirkt sich das sofort positiv auf Ihre Verkaufszahlen aus!

Ihre Führungskräfte können meist klar benennen, was Ihr Unternehmen ausmacht – und was es von anderen deutlich unterscheidet. Diese charakteristischen Besonderheiten sind die Grundlage Ihrer bisherigen Erfolge - und gleichzeitig auch die Ursache, warum neue Ideen so schwer umzusetzen sind.

Wir helfen Ihnen herauszufinden, was Ihr Unternehmen im Kern ausmacht, was davon weiterhin nützlich ist, und wie Sie das verändern können, was begonnen hat, hinderlich zu sein. Und wir unterstützen Sie darin, Ihre Führungsmannschaft auf diesem Weg mitzunehmen.

Machen wir ‚CHANGE‘? Wir wehren uns gegen diesen Begriff! Er suggeriert, dass ein Unternehmen hin und wieder Veränderung bewältigen muss und diese Verantwortung dann (teilweise) auf einen Externen auslagern kann. (Der ist dann auch schuld, wenn es nicht wie erhofft klappt!)

Wir sind überzeugt, dass Top-Manager DAUERND Brüche und Veränderungen zu bewältigen haben, und dass dies ein normaler Teil ihrer Aufgabe ist! Im Gegenteil: Wenn Ihnen Ihre Leute melden, dass jetzt endlich mal eine Weile ‚Ruhe‘ herrschen würde, dann können Sie fast sicher davon ausgehen: Da draußen braut sich was zusammen!

Wir unterstützen Sie gerne dabei, die Führung Ihres Unternehmens als PERMANENTEN Entwicklungsprozess zu sehen: Sich selbst klar zu werden, wo Sie hinwollen, und daraus abzuleiten, welche Veränderungen erforderlich sind, um die Führungskräfte und Mitarbeiter systematisch dorthin zu bewegen.

Wie gehen Führungskräfte miteinander um? Warum gibt es Vorstandsmeeting oder Abteilungsleiterrunden, bei denen etwas herauskommt, und andere, zu denen man schon mit schlechter Laune hingeht? Wie kann man Menschen für eine Strategie begeistern, auch wenn sie ihnen einiges abverlangen wird?

In dem, was man übereinander denkt, wie man mit einander spricht und sich körpersprachlich ausdrückt, werden Grundstrukturen sichtbar – und lösbar! Wir können Ihnen Wege zeigen, wie Sie als Führungskraft

• ausdrücken können, was Sie brauchen
• verstehen können, was der andere braucht,
• Lösungen finden können, die für beide akzeptabel sind und
• die Tragfähigkeit Ihrer Beziehung nachhaltig verbessern können.

Für die Kommunikation Ihrer Strategien – nach innen in die Organisation oder nach außen zum Markt – gelten noch einmal andere Regeln: Hier kommt es auf eine gute Argumentationslinie, eine abgestufte Zielgruppenstrategie und eine gute Zeitplanung an. Auch hier helfen wir Ihnen gerne tatkräftig weiter.