Wir beraten das Management grosser Mittelständler und Konzerne in Fragen der
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Strategie
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Führung
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Marktbearbeitung und Vertrieb
Was bedeutet meine neue Strategie für die Vertriebsorganisation? Wie müssen sich die Spielaufstellung und das Zusammenwirken der wichtigsten Player und Einheiten verändern? Gibt es Positionen, die zwar noch den alten Namen tragen, deren Rolle sich jedoch stark verändert hat? Wird das neue Spielsystem von den vorhandenen Vorschriften, Computersystemen und Bonusregelungen noch unterstützt – oder eher konterkariert? Wie müssen sich das Verhalten und die Impulse der Führungskräfte jetzt verändern?
Wir unterstützen Sie nicht nur bei der Klärung dieser Fragestellungen, sondern begleiten Ihre wichtigsten Kundenteams auch ganz konkret in der Vertriebsarbeit: Wen brauche ich alles, um mit einem anderen Großunternehmen nachhaltig gute Geschäfte zu machen? Wie baue ich unter den Bedingungen unseres Unternehmens ein ‚virtuelles‘ Kundenteam auf? Wie lerne ich es, Ziele, Bedürfnisse und Entscheidungsstrukturen meines Zielkunden zu verstehen und für meine Kundenstrategie zu nutzen?
Stellen Sie mehren Key Account Managern gleichzeitig die Aufgabe, in einem vorgegebenen Zeitraum Kundenstrategie und Teamqualität auf Vordermann zu bringen, und sich über die Erkenntnisse untereinander auszutauschen. Wenn Sie dies als einen sportlichen internen Wettbewerb organisieren, werden Sie auch hier sehen: Konkurrenz belebt das Geschäft! Und in diesem Fall wirkt sich das sofort positiv auf Ihre Verkaufszahlen aus!
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Unternehmensentwicklung
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Kommunikation
„Führung bedeutet, das Potenzial in einem Mitarbeiter zu erkennen und ihn systematisch dorthin zu entwickeln.“
